荊門防（fáng）偽（wěi）標簽之一物一碼之劍（jiàn）南春的“走心”營銷方案
發布日期：2021-6-25 15:06:41 訪（fǎng）問次數：726
白酒新品上市真正的難點：
在白酒市場中，新品會在一個（gè）特定（dìng）市場爆發，時間一般是在春季或者秋季，但凡是新品（pǐn）上市都需（xū）要一個持續穩定的過程和合理有效的市場策（cè）略。一般對酒企而言，新品上市（shì）麵臨最大難題不是（shì）鋪市，也不是新品（pǐn）的廣宣問題，而如（rú）何激發消費者購買（mǎi）欲望、快速產生動銷，才是（shì）關鍵難題（tí）。很多（duō）的白（bái）酒新品無論是原有的大品牌還是新品牌（pái）在傳（chuán）統思路上基本都是（shì）陳列鋪市、打造店內生動化、考慮終端的（de）高利潤等，投入大量資源進行狂轟亂炸，盡大量的人力物力（lì）財（cái）力去拓（tuò）展酒品在市場（chǎng）中的占有率。政策支持力度主要對終端店刺激，沒有考慮到消費（fèi）者，沒有對酒品的目標客戶群體進行分析（xī），所以（yǐ）盡管市場進行覆蓋了（le），但是沒有使消費者產生購買的欲望（wàng），產生共情想要試飲的（de）欲望，到最後新品市場難動銷或不動（dòng）銷的局麵就出現了。
你的新品營銷真的做（zuò）對了嗎？與大多數酒企一（yī）樣，劍南春（chūn）也會有這樣的困惑，那麽它是怎麽解決的呢？下麵（miàn）以今年春夏（xià）之交，劍南春新上市銀劍南為例，給大家分析一下劍南春在覆蓋（gài）市場的同時提高（gāo）銷量的成功案例，在市場上和廣告策劃（huá）下的功夫：一物一碼
劍（jiàn）南春是中國傳統名酒（jiǔ），產於四川省綿竹市，因綿竹在唐代屬劍（jiàn）南道（dào），故稱“劍南春”。綿竹釀酒曆（lì）史悠久，源遠流長，酒文化（huà）特（tè）別豐富。從綿竹（zhú）的史料和收藏的文物可以出，延續二千四百年的劍南春酒不僅是四川酒史的重（chóng）要組成部分，也是我國珍貴（guì）的文化遺產，值得令人挖掘、研究。
在原有的曆史底蘊和龐大客戶群體的基礎上，做的最新產（chǎn）品，在包裝上保（bǎo）持高貴，在廣告推廣上給客（kè）戶的體驗感（gǎn）更加的親（qīn）民，方便簡易，兌獎快速，使得原有的客戶群體（tǐ）再次提高了複（fù）購率（lǜ）。
銀劍南包（bāo）裝沿用劍南春尊貴大氣的設計風格，口感既有濃鬱古典的風格，更有陳香優雅口感綿軟順滑（huá）的特點，無論品質還是外觀，相較之前都有了不同程度的提升，可見劍南春在產品體係上的戰略（luè）野心。
品牌定位升級
銀劍南最新代言（yán）人（rén）是口碑與實力（lì）兼具的著名演員——陳建斌，在多（duō）個影視劇中塑造了經典的皇帝形象，與銀劍南品牌定位不謀而合。
清晰地點明了銀劍南作為劍南春皇家禦酒的嫡係正統地位，而家宴酒的定位，讓這款酒具有了更加親民的氣質，符合劍南春在這個市場原有的品牌形象。
營銷活動升級
一款高性價（jià）比高品質的酒能幫助劍南春俘（fú）獲更多的消費者，而（ér）紅包的刺激則（zé）大大強化了消費者的轉（zhuǎn）化和留（liú）存，劍南春顯然更精準（zhǔn）地抓住了不同類型消（xiāo）費者的心（xīn）理需求，特別推出了一係（xì）列紅包活動，以實實（shí）在在的（de）福（fú）利回饋消費者，讓銀劍（jiàn）南成為百姓喝得起的好酒，成為大家都喜愛（ài）的美（měi）酒。銀劍南利用三重福利來激發終端消費者的購買欲（yù）望，從此營銷布局可看出（chū）劍南春（chūn）的眼界和決心：
1、宴席贈酒福利：銀劍（jiàn）南通過宴會形式售出，消費者隻要（yào）報備10桌以上（shàng）的宴席，即可享受每桌贈送一瓶光瓶酒的福（fú）利；
2、瓶蓋回收返現金福利：消費者通過正規渠道購買銀劍南（nán），可憑（píng）瓶（píng）蓋在（zài）購酒處享受5元/個的瓶蓋回收獎勵；
3、掃碼領紅包福利：銀劍南設置“掃蓋內二（èr）維碼、微信領紅包”活動，打（dǎ）開瓶蓋（gài）後，微（wēi）信掃描蓋內二維碼，即可抽取紅包獎勵，綜合中獎率高達99%。
紅包福利多多
新品營銷的靈（líng）魂，是精準定位目標消費者
劍南春這三重好禮（lǐ）的福利 ，與（yǔ）傳統營銷（xiāo）方式相比，的確能（néng）吸引不（bú）少消費者購買。除此之外，劍南春通過箱碼獎勵的引導和一物一碼互（hù）動營銷（xiāo）的人性化體驗，可快速建立與消費者之間的情感（gǎn）連（lián）接，消費者在購買產品的時候，不再是單調無趣，而是利用獎勵的形式，構建品牌與消費者（zhě）之間的雙向互動。這不同於傳統的一錘子買賣活動，一（yī）物一碼不但（dàn）能將營銷獎勵（lì）精準發放給消費者和還可以（yǐ）在客戶無感的情況下收集掃碼用戶的用戶畫像，還讓銷售場景（jǐng）更趨（qū）於（yú）人性化、個性化和娛樂化，
用好玩有趣的互動代替傳統的單純買賣，用情懷綁定消費者，走進消費者的心，劍（jiàn）南春（chūn）有（yǒu）了這部分的客戶數據，為以後的運營策（cè）劃提供（gòng）了更好的方向指引。
