公司新聞
荊門防偽標簽 一物一碼之劍南春的“走心”營銷方案
發布日期：2021-11-17 14:24:52 訪問次數：596
白酒新品上市真正的難點：
在白（bái）酒市場中，新品會在一個（gè）特定市場爆發，時間一般是在春季或者秋季，但凡是新品上市都需要一個持續穩定的過程和合理有效的市場策略。一般（bān）對（duì）酒企而言，新品上市麵（miàn）臨最大難題不是鋪市，也不是新品的廣宣問（wèn）題，而如何激發消費者購買欲望（wàng）、快速產生動銷，才是關鍵難題。很多（duō）的白酒新（xīn）品無論是原有的大（dà）品牌還是（shì）新品牌在傳統思路上基本都是陳（chén）列鋪市、打造店內（nèi）生動化、考慮終端的高利潤等，投入大量資源（yuán）進行狂轟亂（luàn）炸，盡大量的人力物力財力去拓展酒品在市場中的占有率。政策支持力度主要（yào）對終端店刺激，沒有考慮到（dào）消費者，沒有對酒品的目標客戶（hù）群體進行分析，所以盡管市場進行覆蓋了，但是沒有使消費者產生購買的欲望，產生共情（qíng）想要試飲的欲望，到最後新品市（shì）場難動銷或不動銷的局麵就出現了。
你的新品營銷真的做對了嗎？與大多數（shù）酒企一樣，劍南春也會有這樣的困惑，那麽它是怎麽解決（jué）的呢？下麵以今年（nián）春夏之交，劍南春新上市銀劍南為例，給大家分析一下劍南春在覆蓋市場的同時提高銷量的成功案例，在市場上（shàng）和廣告策劃下的（de）功夫（fū）：一物一碼
劍南（nán）春是（shì）中國傳統名酒，產（chǎn）於四川省綿竹市，因綿竹在唐代屬劍（jiàn）南道，故稱“劍南春”。綿竹（zhú）釀酒曆史悠久，源遠流長，酒文化特別豐富。從綿竹的史料和收藏的文物可以出，延續二千四百年的（de）劍南春酒不僅是（shì）四川酒史的重要組成部分，也（yě）是我國珍貴的文化遺產，值得令人（rén）挖掘、研（yán）究。
在原有的曆史底蘊和（hé）龐大客戶群（qún）體的基（jī）礎上，做的最新產品，在包裝上保持高貴，在廣告推廣上（shàng）給客戶的體驗感更加的親民，方便簡易，兌獎快（kuài）速，使得原有的客戶群體再次提高了複購（gòu）率。
銀劍南包裝沿（yán）用劍南春尊貴大氣的設計風格（gé），口感既有濃鬱古典的風格，更有陳香優雅口感綿軟順滑的特（tè）點，無論（lùn）品質還是外觀，相較之前都有（yǒu）了（le）不同程度的提升（shēng），可見劍南春（chūn）在產品（pǐn）體係上的戰略野心。
品牌定位升級
銀劍南最新代言（yán）人是口碑與實力兼具的著名演員——陳建斌，在多個影（yǐng）視劇中塑造了經典的皇帝形象（xiàng），與（yǔ）銀劍南品牌定位不（bú）謀而合（hé）。清晰地點明了銀劍南作為劍南春皇家禦酒的嫡（dí）係正統（tǒng）地位，而家宴酒的定位，讓這（zhè）款酒具有了（le）更加親民的氣質，符合劍南春在這個市場原有的品牌形象。
營銷活動升級
一款（kuǎn）高性價比高（gāo）品質的酒能（néng）幫助劍南春俘獲更多的消費者，而紅包的刺激則大大強化了（le）消費者的轉化和留（liú）存，劍南春顯然更精準地抓住了不（bú）同類型消費者的心理（lǐ）需求，特別推出了一係列紅包活動，以實實在在的福（fú）利回饋消費者，讓銀劍南成為百姓喝得起的好酒，成為大家都喜愛（ài）的美酒。銀劍南利用三重福利來激發終（zhōng）端消費者的購買欲望，從（cóng）此營銷布局可看出劍南春的眼界和決心：
1、宴席贈酒福利：銀劍南通過（guò）宴會形式售出，消（xiāo）費（fèi）者隻要報備10桌以上的宴席，即可享受每桌贈送一瓶光瓶酒的福利；
2、瓶蓋回收返現金福利：消費者通過正規渠道購買（mǎi）銀劍南，可憑瓶蓋在購酒處享受5元/個的瓶蓋回收獎勵；
3、掃（sǎo）碼領紅包福利：銀劍南設置“掃蓋內二維碼、微信領紅包”活動，打開瓶蓋後，微信掃描蓋內二維碼，即可抽取紅包獎勵，綜合（hé）中獎率高達99%。
紅包福利多多
新品營銷的靈魂，是精準定位目標消費者
劍南春這三重好禮的福利 ，與傳統營銷（xiāo）方式相比，的（de）確能吸（xī）引不少消費者購買。除此之（zhī）外，劍南（nán）春通過箱碼獎勵（lì）的引導和一物一碼互動營銷的人性化體（tǐ）驗，可快速建立（lì）與消費（fèi）者之間的情感連接，消費者在購買產品的時候，不再（zài）是單調無趣，而是利用獎勵（lì）的形式，構建品牌與（yǔ）消費者之間的雙向互動。這不同於傳（chuán）統的一錘子買賣活（huó）動，一（yī）物一碼（mǎ）不但能將營銷獎勵精準發放給消費者和還（hái）可（kě）以在客戶無感的情況下收集掃（sǎo）碼（mǎ）用戶的用戶畫像，還讓銷售場景更趨於（yú）人性化、個性（xìng）化和娛樂化，
用好玩有趣的互動代替傳（chuán）統的（de）單純買（mǎi）賣，用情懷綁定消費者，走進消費者的心，劍（jiàn）南春有了（le）這部分的客戶（hù）數據（jù），為（wéi）以後的運營策劃提供了（le）更好的方向指引（yǐn）。
在白（bái）酒市場中，新品會在一個（gè）特定市場爆發，時間一般是在春季或者秋季，但凡是新品上市都需要一個持續穩定的過程和合理有效的市場策略。一般（bān）對（duì）酒企而言，新品上市麵（miàn）臨最大難題不是鋪市，也不是新品的廣宣問（wèn）題，而如何激發消費者購買欲望（wàng）、快速產生動銷，才是關鍵難題。很多（duō）的白酒新（xīn）品無論是原有的大（dà）品牌還是（shì）新品牌在傳統思路上基本都是陳（chén）列鋪市、打造店內（nèi）生動化、考慮終端的高利潤等，投入大量資源（yuán）進行狂轟亂（luàn）炸，盡大量的人力物力財力去拓展酒品在市場中的占有率。政策支持力度主要（yào）對終端店刺激，沒有考慮到（dào）消費者，沒有對酒品的目標客戶（hù）群體進行分析，所以盡管市場進行覆蓋了，但是沒有使消費者產生購買的欲望，產生共情（qíng）想要試飲的欲望，到最後新品市（shì）場難動銷或不動銷的局麵就出現了。
你的新品營銷真的做對了嗎？與大多數（shù）酒企一樣，劍南春也會有這樣的困惑，那麽它是怎麽解決（jué）的呢？下麵以今年（nián）春夏之交，劍南春新上市銀劍南為例，給大家分析一下劍南春在覆蓋市場的同時提高銷量的成功案例，在市場上（shàng）和廣告策劃下的（de）功夫（fū）：一物一碼
劍南（nán）春是（shì）中國傳統名酒，產（chǎn）於四川省綿竹市，因綿竹在唐代屬劍（jiàn）南道，故稱“劍南春”。綿竹（zhú）釀酒曆史悠久，源遠流長，酒文化特別豐富。從綿竹的史料和收藏的文物可以出，延續二千四百年的（de）劍南春酒不僅是（shì）四川酒史的重要組成部分，也（yě）是我國珍貴的文化遺產，值得令人（rén）挖掘、研（yán）究。
在原有的曆史底蘊和（hé）龐大客戶群（qún）體的基（jī）礎上，做的最新產品，在包裝上保持高貴，在廣告推廣上（shàng）給客戶的體驗感更加的親民，方便簡易，兌獎快（kuài）速，使得原有的客戶群體再次提高了複購（gòu）率。
銀劍南包裝沿（yán）用劍南春尊貴大氣的設計風格（gé），口感既有濃鬱古典的風格，更有陳香優雅口感綿軟順滑的特（tè）點，無論（lùn）品質還是外觀，相較之前都有（yǒu）了（le）不同程度的提升（shēng），可見劍南春（chūn）在產品（pǐn）體係上的戰略野心。
品牌定位升級
銀劍南最新代言（yán）人是口碑與實力兼具的著名演員——陳建斌，在多個影（yǐng）視劇中塑造了經典的皇帝形象（xiàng），與（yǔ）銀劍南品牌定位不（bú）謀而合（hé）。清晰地點明了銀劍南作為劍南春皇家禦酒的嫡（dí）係正統（tǒng）地位，而家宴酒的定位，讓這（zhè）款酒具有了（le）更加親民的氣質，符合劍南春在這個市場原有的品牌形象。
營銷活動升級
一款（kuǎn）高性價比高（gāo）品質的酒能（néng）幫助劍南春俘獲更多的消費者，而紅包的刺激則大大強化了（le）消費者的轉化和留（liú）存，劍南春顯然更精準地抓住了不（bú）同類型消費者的心理（lǐ）需求，特別推出了一係列紅包活動，以實實在在的福（fú）利回饋消費者，讓銀劍南成為百姓喝得起的好酒，成為大家都喜愛（ài）的美酒。銀劍南利用三重福利來激發終（zhōng）端消費者的購買欲望，從（cóng）此營銷布局可看出劍南春的眼界和決心：
1、宴席贈酒福利：銀劍南通過（guò）宴會形式售出，消（xiāo）費（fèi）者隻要報備10桌以上的宴席，即可享受每桌贈送一瓶光瓶酒的福利；
2、瓶蓋回收返現金福利：消費者通過正規渠道購買（mǎi）銀劍南，可憑瓶蓋在購酒處享受5元/個的瓶蓋回收獎勵；
3、掃（sǎo）碼領紅包福利：銀劍南設置“掃蓋內二維碼、微信領紅包”活動，打開瓶蓋後，微信掃描蓋內二維碼，即可抽取紅包獎勵，綜合（hé）中獎率高達99%。
紅包福利多多
新品營銷的靈魂，是精準定位目標消費者
劍南春這三重好禮的福利 ，與傳統營銷（xiāo）方式相比，的（de）確能吸（xī）引不少消費者購買。除此之（zhī）外，劍南（nán）春通過箱碼獎勵（lì）的引導和一物一碼互動營銷的人性化體（tǐ）驗，可快速建立（lì）與消費（fèi）者之間的情感連接，消費者在購買產品的時候，不再（zài）是單調無趣，而是利用獎勵（lì）的形式，構建品牌與（yǔ）消費者之間的雙向互動。這不同於傳（chuán）統的一錘子買賣活（huó）動，一（yī）物一碼（mǎ）不但能將營銷獎勵精準發放給消費者和還（hái）可（kě）以在客戶無感的情況下收集掃（sǎo）碼（mǎ）用戶的用戶畫像，還讓銷售場景更趨於（yú）人性化、個性（xìng）化和娛樂化，
用好玩有趣的互動代替傳（chuán）統的（de）單純買（mǎi）賣，用情懷綁定消費者，走進消費者的心，劍（jiàn）南春有了（le）這部分的客戶（hù）數據（jù），為（wéi）以後的運營策劃提供了（le）更好的方向指引（yǐn）。
推（tuī）薦信息
熱門信息（xī）