荊門防偽標簽 一物一碼之劍南春的“走心”營銷方案
發布日期：2021-12-13 11:07:01 訪問次數（shù）：609
白酒新品上市真正的難點：
在白酒市場中，新品會在一個特（tè）定市場爆發，時間一（yī）般是在春季或者秋季，但（dàn）凡是新品上市都需（xū）要一個持續穩定的過程和合理有效的市（shì）場策略（luè）。一般（bān）對酒企而言，新品上市（shì）麵臨（lín）最大（dà）難題不是鋪（pù）市，也不是新品的廣宣問題，而如（rú）何激發消費者購買欲望、快速產（chǎn）生動銷，才是關鍵難（nán）題（tí）。很多的白酒新品無論（lùn）是（shì）原有（yǒu）的大品牌還是新品牌在傳統思路上基本都是陳列鋪市（shì）、打造店內生動（dòng）化、考慮終端的（de）高利潤等，投（tóu）入大量資源進行狂轟亂炸，盡大量的人力（lì）物力財力去（qù）拓展酒品在市場中的占有率。政策支持力度主要對終端店刺激，沒有考慮到消費者，沒有對酒品的目標客戶群體進行分析，所以盡管市場進行覆蓋了，但是沒有使（shǐ）消費者產生購買的欲望，產生（shēng）共情想要試飲的欲望，到最後新品市場難動銷或不動銷的局麵就出現了。
你的新品（pǐn）營（yíng）銷真的做對了嗎？與大多數（shù）酒企一樣，劍南春也會有這樣的困惑（huò），那麽它是怎麽解決的呢？下麵以今年春夏之交，劍南（nán）春新上市銀劍南為例，給大家分析一下劍南春（chūn）在覆蓋市場的同時提高（gāo）銷量的成功案例，在市場上和廣告策劃下的功夫：一物（wù）一碼
劍南春是中國傳統名酒，產於四川省綿竹市，因綿竹在唐代屬劍南道，故稱“劍南春”。綿竹釀酒曆史悠久，源遠流長，酒文化特別豐富（fù）。從綿竹的史料和（hé）收藏的文（wén）物可以出，延續二千四百年的劍南春酒不僅是四川酒史的重要組成部分，也（yě）是我國（guó）珍（zhēn）貴的文化遺（yí）產，值得令人挖（wā）掘、研究。
在原有（yǒu）的曆史底（dǐ）蘊和龐大客戶群體的基礎（chǔ）上，做的（de）最新產品（pǐn），在包裝上保（bǎo）持高貴，在廣告推廣（guǎng）上給客戶的體驗感（gǎn）更加的親民，方便簡易，兌獎快速，使得原有的客（kè）戶群體再次（cì）提高了複購率。
銀劍（jiàn）南包（bāo）裝沿用劍南（nán）春（chūn）尊貴大氣的設計風格，口感既有（yǒu）濃鬱古（gǔ）典的風（fēng）格，更有陳香優雅口感綿軟順滑的特點，無論品質還是外觀，相較之前都有了不同程度的提升，可見劍南（nán）春在產品體係上（shàng）的戰略野心。
品牌（pái）定位升級
銀劍南最新代言人是口碑與實力兼（jiān）具的著（zhe）名演員——陳建（jiàn）斌，在多個（gè）影視劇中塑造（zào）了經典的皇帝（dì）形（xíng）象，與銀劍南品牌定位不謀而合。
清晰地點明了銀劍南作為劍南春（chūn）皇家禦酒的嫡係正統地位，而家宴酒的定位，讓（ràng）這款酒（jiǔ）具有（yǒu）了（le）更加親民的（de）氣（qì）質，符合劍南春在（zài）這個市場原有的品牌（pái）形象。
營銷活動升級
一款高性價比高品質的酒能幫助劍南春俘（fú）獲更（gèng）多的消費者，而紅包的刺激則大大強化了消費者（zhě）的轉化和留（liú）存，劍南春顯然更精準地抓住了不同類型消費者的心理需求（qiú），特別推出（chū）了一係列紅包活動，以實實在（zài）在（zài）的（de）福利回饋消費者，讓銀劍（jiàn）南成為百姓喝得（dé）起的好酒，成為大家都（dōu）喜愛的美酒。銀劍南利用（yòng）三（sān）重福利來激發終端消費者的購（gòu）買欲望，從此營銷布局可看出（chū）劍南春的眼界和決心（xīn）：
1、宴席贈酒福利：銀劍（jiàn）南通（tōng）過宴會形式售出，消費者隻要報備10桌以上的宴席，即可享受每桌贈送一瓶光（guāng）瓶酒的福利；
2、瓶蓋回收返現金福利：消費（fèi）者通過正規渠道購買銀劍南，可憑瓶蓋在購酒處享受5元/個的瓶蓋回收獎勵；
3、掃碼領紅包福（fú）利：銀（yín）劍南設置“掃蓋內二維碼、微信領紅包（bāo）”活動，打開瓶蓋後，微（wēi）信掃（sǎo）描蓋內二維碼，即可抽取（qǔ）紅包（bāo）獎勵，綜合中獎率高達99%。
紅包福利多（duō）多
新品營銷的靈魂，是精準定位目（mù）標（biāo）消費者
劍南春這三重好禮的福利 ，與傳統營銷方（fāng）式相比，的確能吸引不少消費者購買。除此之外，劍南春（chūn）通過箱碼獎勵的引（yǐn）導和（hé）一物一碼互動營銷的人性化體驗，可快速建（jiàn）立與消費者之（zhī）間的情感連接，消費者在購（gòu）買產品的時候，不（bú）再是單調無趣，而是利用獎勵的形（xíng）式，構建品牌與消費者之間的雙向互動。這不同於傳統（tǒng）的一錘子買（mǎi）賣（mài）活（huó）動，一物一碼不但能將營銷獎勵精準發放給消費者和（hé）還可以在客戶無感的情況下收集掃碼用戶的用戶畫像，還讓銷（xiāo）售場景更趨於人性化、個性化和娛樂化，
用好玩有趣的互動代替傳統的單純買賣，用情懷綁定消（xiāo）費者，走進消費者的心，劍南春有（yǒu）了這（zhè）部分的客戶數據，為以後的運營策劃（huá）提供了更好的方向指（zhǐ）引。
